Coming-Soon-Seite optimal aufbauen und nutzen

Die Coming-Soon-Seite ist aus meiner Sicht eine der am wenigsten genutzten Ressourcen im Internet. Das Potenzial, das eine solche Pre-Launch-Seite bietet, darfst du auf gar keinen Fall unterschätzen. Sie kann sogar als Landing Page genutzt werden und dich automatisch vermarkten. Statt eine gähnende Leere darauf herrschen zu lassen, zeige ich dir hier, wie du die Coming-Soon-Seite optimal und sinnvoll nutzen kannst.
Als Erstes solltest du die BesucherInnen dazu bringen, mehr über dein Unternehmen oder Produkt erfahren zu wollen. Statt leere Floskeln wie „Coming soon – wir überarbeiten derzeit unsere Internetpräsenz“ zu schreiben, kannst du diese sinnvoller gestalten.

Hier ein Beispiel, welche Elemente auf einer Coming-Soon-Seite platziert werden könnten:

Wenn du einen Onlineshop planst, kannst du schon einmal Vorbestellungen sammeln oder eine eigene E-Mail-Liste aufbauen. So startest du sicher und sanft mit deinem Business. Es muss zu Beginn nicht sofort alles perfekt sein, sondern du kannst nach und nach Verbesserungen vornehmen. Teste das Design deiner Coming-Soon-Seite aus und beobachte, wie sich die BesucherInnen verhalten: Tragen sie sich in den Newsletter ein oder nicht, fangen sie an, deinen Social Media-Profilen zu folgen oder nicht usw.

Für Gründungsideen, die eine Produktentwicklung und evtl. InvestorInnen benötigen, kann deine Coming-Soon-Seite als ein Pre-Launch genutzt werden und bereits Neugierde wecken. Schaff dir mit dieser Seite einen klaren Vorsprung vor dem Wettbewerb. Doch Achtung: Deine Coming-Soon-Seite sollte keine Entschuldigung dafür sein, den Start deines Business ständig aufzuschieben. Setze dir also ein klares Startdatum. Du kannst alles parallel aufbauen und gleichzeitig für deine Marke werben. So stellst du sicher, dass du später auch ein Publikum hast, das du ansprechen kannst.

Warum solltest du eine Coming-Soon-Seite nutzen?

Eine Coming-Soon-Seite kann als wirkungsvolles Marketinginstrument genutzt werden. Aus meiner Sicht gibt es mindestens fünf Möglichkeiten, wie du diese Seite für dein Business sinnvoll nutzen kannst:

Du könntest zum Beispiel vor der Markteinführung eine E-Mail-Liste aufbauen, z. B. indem du einen kostenlosen Download oder sogar einen Rabatt anbietest.
Eine weitere Möglichkeit ist, Menschen dazu zu motivieren, dir auf deinen Social Media-Seiten zu folgen und dein Unternehmensprofil zu teilen.
Über deine Coming-Soon-Seite könntest du dir ebenfalls Feedback zu deiner Idee einholen und sie somit weiterentwickeln.
Auch als Pre-Launch-Instrument ist sie einsetzbar, indem du einen ersten Einblick in dein Business gibst und sogar erste Test-KundInnen finden könntest.
Nutzt du die richtigen Keywords, könntest du sogar mit deiner Seite schon jetzt in Suchmaschinen sichtbarer werden und dir einen Vorsprung im Bereich SEO sichern.

Als temporäres Ziel bietet dir eine Coming-Soon-Seite sehr viel Flexibilität, und sie kann in wenigen Stunden aufgebaut werden.

Das sollte deine Coming-Soon-Seite leisten

Deine Coming-Soon-Seite sollte auf jeden Fall optimiert sein. Das bedeutet, sie sollte eine klare Zielsetzung haben und dafür bestimmte Elemente enthalten, sodass BesucherInnen in InteressentInnen konvertiert werden. Richte die Seite auf klare und messbare Ergebnisse aus, die sie bringen soll. Daraus ergibt sich, ob sie kurz und bündig oder als detaillierte Verkaufsseite dienen soll. Beantworte daher für dich die Frage, ob du, während die BesucherInnen warten, deine Seite als einen kurzfristigen Platzhalter oder als längerfristige Pre-Launch-Marketingkampagne nutzen möchtest.

Eine effektive Coming-Soon-Seite verfolgt klare Ziele und enthält folgende sechs Elemente bzw. Inhalte:

Ein klares Wertversprechen, z. B. in Form eines prägnanten Slogans
Wenn nötig, eine prägnante Beschreibung deines Business, mit der Absicht den Nutzen für die KundInnen zu erklären
Schöne und ansprechende Grafiken, die zu deiner Buyer Persona passen
Eine Aufforderung zum Handeln (Call To Action, wie z.B. ein Button), der zu einer Conversion führt
Links zu deinen sozialen Profilen, die so aufgebaut sind, dass sie gerade zu Beginn zum Teilen anregen und
Nicht zu vergessen, eine Countdown-Uhr, das kann ein Gefühl von Dringlichkeit vermitteln.

Deine Coming-Soon-Seite kann mehrere dieser Elemente enthalten. Schauen wir uns nun genau an, wie du eine Coming-Soon-Seite für dein Business einsetzen kannst.

Eine Coming-Soon-Seite braucht Klarheit: Was kommt “demnächst” und wann

Eine geniale Coming-Soon-Seite kann einen Hype um eine coole Businessidee erzeugen. Das kann nur dann funktionieren, wenn ganz klar ersichtlich ist, was bald auf deiner Website zu erwarten ist. Dafür benötigst du einen sogenannten One-Sentence-Pitch bzw. einen Slogan, der Neugierde weckt und gleichzeitig erklärt, was die BesucherInnen hier bald bekommen.

Das bedeutet auch, dass du das Ziel deiner Coming-Soon-Seite vorher ganz klar festgelegt hast. Möchtest du bereits vor der Veröffentlichung das Interesse wecken und erste FollowerInnen erhalten oder Test-KundInnen finden, die dir ein erstes Feedback geben? Dann ist auch der Aufbau deiner Pre-Launch-Seite entsprechend deiner Zielsetzung anders.

Ich selbst habe mit meinem Onlineshop von Mami Poppins z. B. den Pre-Launch genutzt, um meine Social-Media-Kanäle aufzubauen. So konnte ich frühzeitig sehen, wie die Menschen auf meine Idee reagieren, noch bevor ich mit der Vermietung angefangen habe.

Dieses unschätzbare Feedback hat mir auch später bei der Entwicklung meines Business enorm geholfen. Daraus konnte ich anschließend meine Positionierung, meinen Slogan (Werteversprechen) und sogar die Gestaltung meiner Website neu festlegen.

Baue deine E-Mail-Liste auf

Wenn du schon BesucherInnen auf deiner Seite hast, aber es noch nichts gibt, dass sie testen oder kaufen können, dann solltest du sicherstellen, dass du sie vom Abwandern abhältst. Klug geplante Coming-Soon-Seiten geben ihren BesucherInnen sogar einen konkreten Zeitplan für die Markteinführung. Das kannst du zum Beispiel durch die prominente Platzierung deines Markteinführungsdatums oder durch einen Countdown in der Kopfzeile deiner Seite umsetzen. So hast du ein Element, womit du deine BesucherInnen zum Wiederkommen einlädst.

Noch besser ist es, wenn du sie einlädst, sich in deinen Newsletter einzutragen. Das ist dein Call-To-Action (z. B. ein Button, der zum Klicken auffordert). Dazu bietest du deinen BesucherInnen zum Beispiel als Erstes den Zugang zu deiner Dienstleistung wie in diesem Beispiel:

Auch das Anbieten eines kostenlosen Downloads oder die Chance, dein Produkt vorab kostenlos zu testen, könnte eine Option sein. So kann dir deine Coming-Soon-Seite dabei helfen, ein Publikum von potenziellen KundInnen frühzeitig zu gewinnen.

Folgende Anreize kannst du nutzen, um die Chancen zu erhöhen, dass BesucherInnen deiner E-Mail-Liste beitreten:

Unter den Ersten sein, die Zugang zu einer Dienstleistung bekommen, wie bei Granny-Angels.de
Frühbucherpreise
Exklusive Rabatte oder Werbegeschenke
Wertvolle Inhalte
Teilnahme an einem Wettbewerb
Zugang hinter die Kulissen (oder sogar ein Mitspracherecht bei der Entwicklung)
Starttag für die Coming-Soon-Kampagne

So kannst du im Vorfeld der Markteinführung mit deiner Zielgruppe kommunizieren, um Feedback einzuholen, sie zum Weitererzählen (-teilen) zu animieren oder um sicherzustellen, dass sie an dem Tag der Markteinführung mit dabei sind.

Coming-Soon-Seite als Feedback-Tool

Kundenfeedback ist für jedes Unternehmen sehr wertvoll, aber du musst nicht bis zur Markteinführung darauf warten. Nutze deine Coming-Soon-Seite bereits ganz gezielt dafür. Bei dem Start eines Onlineshops kannst du schon einmal Testprodukte versenden und nach Feedback fragen. Du könntest genauso auch explizit nach Test-KundInnen suchen und sie darum bitten, sich kostenlos in deine E-Mail-Liste einzutragen.

Das bereits erwähnte Unternehmen „Granny Angels“ nutzt die Coming-Soon-Seite außerdem, um erste MitarbeiterInnen zu gewinnen, die ihnen ebenfalls Feedback geben und das Unternehmen bewusst mitgestalten können.

Mach aus BesucherInnen MarkenbotschafterInnen

Wenn das Ziel deiner Coming-Soon-Seite das Bekanntmachen deiner Marke ist, dann könntest du Gamification-Elemente nutzen. Das bedeutet, du kannst spieltypische Elemente auf deiner „Demnächst-Seite“ nutzen. Das ist sogar besser, als Anreize wie Rabatte zu bieten. Das Ziel ist es ja, dass die BesucherInnen dranbleiben und mit deiner Marke auch in den sozialen Medien interagieren. Dafür könntest du einen Wettbewerb, eine Challenge oder ein Quiz durchführen. Zu diesem Zweck gibt es schon fertige Apps oder Plugins, die du z. B. für WordPress oder Shopify nutzen kannst.

Die besten Coming-Soon-Seiten schaffen es, die BesucherInnen zu einer „Schleife“ von Aktionen einzuladen. Durch die Teilnahme an einem Gewinnspiel kannst du spielerisch Anreize schaffen und somit Adressen für die eigene E-Mail-Liste gewinnen. Erhöhe die Gewinnchance durch das Teilen deiner Seite.

Solche Aktionsschleifen kannst du mit kostenlosen Plugins wie zum Beispiel rafflepress einrichten.

Zugegeben, das Plugin haben wir bisher noch nicht genutzt, doch die Beschreibung und die Funktionen, die kostenlos genutzt werden können, sind sehr vielversprechend.

Eine weitere beliebte Methode, eine Schleife zu deiner Seite zu erstellen, sind Empfehlungsmarketing-Widgets, wie z. B. Viral Loops. Hierüber kannst du verschiedene Stufen von Belohnungen anbieten, je nachdem, wie viele Empfehlungen eine Person generiert hat. Je mehr Empfehlungen kommen, desto mehr Punkte oder Ähnliches sammelt sie und so kann sie entweder zusätzliche Angebote erhalten, schneller oder nach oben auf einer Warteliste rücken.

Fazit: Die Coming-Soon-Seite bietet dir vielfältige Möglichkeiten, mit deinen potenziellen KundInnen in Kontakt zu treten und sie frühzeitig mit deiner Marke vertraut zu machen. Dafür brauchst du ein klares Ziel, das du zu Beginn festlegst und auf deiner Coming-Soon-Seite verfolgst. Ich wünsche dir viel Erfolg beim Umsetzen und freue mich auf deine Beispiele